3月份销售总结(一)
详细内容
3月份销售总结
一. 成交情况分析
1. 截止于3月24日共签约：162套；大定：7套；小定：4套,共173套。已销售1―5＃楼的50％。
2. 签约户型统计表
户型
套数
％
A
5
3%
B
17
10%
C
6
4%
甲
19
12%
乙
16
10%
丙
13
8%
丙改
3
2%
丁
77
48%
丁改
6
4%
162
100%
3. 截止于3月24日已签约面积为13,234平方米。已签约金额为27,419,483元。
4. 截止于3月25日已提取佣金332598.2元。
5. 销售率统计
(1) 本月销售套数／已开套数为：11.56％；
(2) 本月销售套数／总套数为：5.71％；
(3) 本月销售面积／上月销售面积为：13％；
(4) 原因分析：本月销售房屋40套，销售面积比上月销售面积增加了13％，创造了开盘以来的最好业绩，原因首先是本月开始销售3、4、5号楼，使产品品种更加丰富。其次是本月针对1、2号楼丁户型实施价格策略，促进了观望客户的成交。第三是与已购房客户进行联系，为其制定了购房优惠方案因此出现了一定比例的二次购买。第四是售楼处全体销售代表的业务水平普遍提高。
二. 成交客户分析
1. 成交客户年龄统计
成交客户年龄统计表
年龄
数量
％
20-30
85
52%
31-40
35
22%
41-50
26
16%
50以上
16
10%
162
100%
2. 成交客户付款方式统计
成交客户付款方式统计表
付款方式
数量
％
一次性
10
6%
分期
17
10%
贷款
135
83%
162
100%
3. 成交客户户籍情况统计
成交客户户籍情况统计表
户籍
数量
％
北京
24
63%
外地
14
37%
38
100%
4. 成交客户现居位置统计
成交客户现居位置统计表
区域
数量
％
通州
40
25%
朝阳
68
42%
丰台
14
9%
西城
12
7%
东城
8
5%
崇文
4
2%
宣武
4
2%
海淀
10
6%
石景山
2
1%
162
100%
5. 成交客户购房原因
客户购买房屋意在解决目前自身的居住问题。
6. 成交客户信息来源统计
成交客户信息来源统计表
来源
数量
％
朋友
23
14%
路牌
35
22%
京华
38
23%
晚报
43
27%
附近
4
2%
网络
2
1%
展会
17
10%
162
100%
7. 成交客户特征描述
目前的成交客户主要居住在朝阳区和通州区，客户年龄集中在20岁到40岁之间，八成以上的购房者选择银行按揭方式款，同时外地客户的购房比例达到40％左右，他们购买房屋意在解决自身的居住问题。
三. 业务成交业绩统计
马利
杨伟东
刘姗姗
李彤
徐立范
昝碧华
魏华
李京瑞
穆乐
车玮
合计
3月份
4
4
5
6
11
4
1
1
3
1
40
四. 宣传推广绩效统计
1. 报纸广告绩效统计
本月接听来电366通，接待来访82位，因报纸广告直接成交17套。报纸广告宣传总费用为357,302元，总成交数80套，平均每套成本4466元。
2. 路牌站牌绩效统计
路牌站牌宣传总费用为250000元，因路牌站牌广告直接成交成交总数35套，平均每套成本7142元。
3. 原因分析
从目前的广告反馈情况来看，新华大街的候车亭广告起到了在通州区扩大知名度的目的。客户成交主要通过《北京晚报》、《京华时报》和工地现场的广告牌。报纸广告的单位成本偏高，主要是广告的平面表现力较弱以及业务员的业务能力有待提高。
五. 价格分析
1. 已成交客户实际成交均价2076元／平方米，已成交客户底价均价2065元／平方米，每平方米超出11元。
2. 结论：现行价格可以被市场接受但价格竞争力已经很弱，随着入住时间的邻近，社区规划的进展，销售条件的不断具备，价格会有上涨空间，但目前不宜涨价，同时建议在春季展会上开展丁户型价格促销活动。
六. 区域市场竞争各案
周边竞争项目价格调查表03.3.27
项目名称
均价
折扣
1F
2F
3F
4F
5F
6F
工程进度
证件
西潞园
69522093
2300
一次性：98
2500（带花园）
2400
2500
2400
2300
2200
4层
不齐
潞潮佳苑
89555777
2400
一次性：99
2580
2520
2560
2454
2430
2280
现房
齐
新潮家园
89596222
2535
一次性：98
2420（带花园）
2568
2566
2450
2425
2168
4层、现房
齐
澜花语岸
89598800
2720
一次性：97
贷款98
2930（带花园）
2810
2930
2880
2780
2700
1层
齐