2011，房地产开发商开始调整战略

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　　从2010年开始，因为政策的不确定性，房地产开发商的步调已经开始调整，再加上资金信贷收紧的压力，即便是面对强劲的需求，房地产开发商依然要小心应对。

　　中小房企：多面布局，转投商业

　　“新国十条”出台，住宅市场明显受压的格局已经确定。调整应对自然是一个必须的动作，对房地产开发商来说，最便捷的就是转投商业。

　　2010年的这一年，商业暗潮涌动。在过去的一年中，房地产开发商的一项最主要的工作就是四处考察商业地产的开发和经营。

　　以前只是做住宅开发，现在要做商业并不是一件容易的事。现在商业地产热潮刚刚兴起，我们可以选择做些商铺来发售，赚点卖铺的钱，但是从公司的发展角度来看，这不一定是最好的选择。

　　以前的住宅开发中也有商铺，大多是小区配套的商业，卖了就算了。但是现在这样可能不行了，中小企业拿地成本越来越高，必须考虑未来几年以后的可持续收入来源，如果现在手上的地都开发完了，都卖完了，大家就只能散棚了。老板不想面临这样的结局，所以要转向。

　　当初一幢临街住宅楼被修改掉的商铺现在正在重新调整回来。这几年商铺的售价涨得不错，未来会更好。在后续开发的设计中，也准备做一些调整。我们希望尝试开始一些商业物业的经营和持有，首先可能要借助专业商业机构的管理经验。

　　在老孔的心里，这种转向和尝试是顺势而为，但是这种转型的成功与否依然充满了不确定的因素。“很多项目都加了商业这一块的内容，小户型改成写字楼，住宅改商住公寓，这种转向是比较常见的，但是并不算是真正意义上的商业物业的开发经营，我们想做真正的商业转型，这样的风险不小，可是一旦成功，我们也能从拿地、建房、卖房再拿地的循环中跳脱出来，向一个新的模式发展。我也不知道这样做的前景空间如何，但是，这应该是值得尝试的方向。

　　地产国企：不担心销售，操心的是扩张

　　谢总，某一家国企的副总。国企家底丰厚，即便是在市场场最低点，开工销售依然按部就班。虽然调控政策很紧张，但是对于销售他并没担心，反而让他更为操心的则是扩张。

　　这一年来，他们参与了数次土地竞价，摘牌率并不高，这让谢总有些头痛。因为种种的原因，并不是因为钱，如果只是拼资金，事情也许就简单了。好几次，我们都不得不退出竞价，但是拿地对我们而言，是不能停止的事情，没有面粉，我们拿什么做面包？看地，拿地、谈地，从小公司手上收，到一级市场去竞价，到二、三线城市去圈地，为了公司的发展，土地储备是常态，只是越来越有点难了。

　　土地储备担忧的是未来，而眼下还有更现实的问题。资金压力，信贷持续收紧，连一向被厚爱的国企同样面临的可以预见的压力。

　　“开发贷和个人贷款都在收紧，开发贷也许还好说，凭借公司自身的实力，开发融资还好说，而个人贷款的收紧带的压力将会越来越大。”放贷额度受限，放贷速度减慢，已经开始增加巨大的财务成本，减慢资金回笼的速度。

　　这将牵系到企业的发展速度，事实上，从去年开始，因为政策的不确定性，开发步伐已经开始调整，再加上资信贷收紧的压力，即便是面对市场上依然强劲的需求，还是要小心应对。

　　“对于中小型企业，这种资金压力将在后一段时间日益现显，开发和销售两头受压，而且地价也在持续上涨，如果还要继续发展，手上的余粮再多，也得省着花。”

　　虽然去年的国十条并没有立竿见影，但是，随着政策的不断出台，长沙楼市的销售已经开始下降，资金将会是房地产开发商可能要面对的最大挑战。