富士施乐打印机的渠道战略

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富士施乐（中国）有限公司日前在其2009年渠道大会上宣布了打印机渠道业务四项战略。

　　第一，继续拓展渠道规模、扩大城市覆盖和经销商类型，同时提升经销商实力。2009年富士施乐打印机渠道将大力发展中小城市代理，以更加贴近用户需求。

　　第二，引导大、中型经销商进行产品销售的复合化，为客户提供更丰富的产品和解决方案；

　　第三，构建新一代服务体系，以主动式服务替代被动式服务，使维修体系跨上新台阶；

　　第四，鼓励经销商在销售打印机的同时开展正品耗材销售业务。

　　自2004年以来，富士施乐打印机渠道业务实现了近20倍的跨越式增长。最新idc数据显示，2009年第二季度在整体激光打印机市场下滑约10％的情况下，富士施乐打印机业务增长高达约55％。