以营销名义剖析超级女声 蒙牛策略成功吗(一)

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欢呼也好、质疑也好、谩骂也好，湖南卫视的超级女声在2005年引起了巨大的关注与追捧。以至于引得央视的名嘴都忍不住要跳出来，用节目很低俗的指责来表明自己的不满。

　　本专刊试图从营销的角度挖掘这个现象，比如对超级女声引发的收视率争议，我们探讨关于收视率的营销解析，分析收视率能否作为企业投放广告的唯一标准，此外，我们也来看看蒙牛，这个赞助企业的另类思维，究竟算不算成功呢，且看专家们针锋相对。

　　收视率是唯一标准？

　　收视率一度成为衡量电视栏目是否成功的标准。收视率的高低直接决定着广告的投放，关系着栏目的经济效益。而崔永元语出惊人，直指收视率是万恶之源，收视率是栏目成功的唯一标准吗？投放广告的企业，能否视收视率为投放广告的唯一标准？

　　高收视率=高广告额

　　由于超级女声的火爆，直接提升了湖南卫视白天时段的广告价格。根据央视－索福瑞调查统计得出，超级女声白天时段收视份额最高值突破10％，居CSM31城市同时段播出节目收视份额第一。为购买节目冠名权，赞助商投入了2800万元。在竞得冠名权后，该公司又追加了将近8000万元的投资。

　　此外，超级女声在广告方面也收入不菲。今年总决赛的广告报价为5秒插播价4．8万元，10秒插播价7．95万元，15秒11．2万元。而央视一套3月的广告报价，最贵的电视剧贴片广告的15秒价也不过11万元。

　　虽然外界对超级女声的质疑不绝于耳，但营销专家黄江伟认为它是一场成功的运作。收视率高，自然会吸引越来越多的广告商。

　　主持人汪涵在现场总是不断地说，我们的收视率又创了新高。

　　正是在这种越来越重视收视率的基础上，崔永元才开始炮轰收视率。那么，造成目前惟收视率论的原因在哪里呢？电视台本身的重视自然是其一。因为收视率可以显示出电视台的影响力和地位。所以不得不重视。但电视台不能负全责。视市场研究公司媒介研究总监袁方博士在接受早报记者采访时表示，钱这一敏感因素是惟收视率论的重要原因。