“深喉”点击海王金樽营销“七大致命伤”(一)

详细内容

海王集团回应质疑：对销量表示满意

　　曾经凭著名演员张铁林一句广告词而闻名的海王金樽，在不知不觉中淡出了人们的视野。近日，多名企业界人士反映，他们在酒店应酬消费时想买一盒海王金樽壮酒胆，却发现在酒店和药房都买不到。记者昨日走访了徐家汇附近的近十家药房和超市，都没有找到海王金樽。最后，在上海第一食品商店保健品专柜的一个小角落里才觅得该产品。

　　失去了大多数药房和超市的保健品营销主战场，酒店里也找不到海王金樽的踪迹。

　　这个曾出巨资打造广告的海王金樽究竟怎么了？

　　在海王集团的官方网站上，《每日经济新闻》发现海王金樽还占据着该公司产品介绍内保健品产品的头把交椅。

　　在深圳海王生物工程股份有限公司2005年1月至10月的审计报告中，海王金樽还被列在该公司主要产品之列。

　　业内人士表示，海王金樽的市场营销是近年来中国保健品营销策划业内讨论最多的话题之一，多数意见集中在海王的巨大投入没能得到应有回报，海王金樽的广告策略失当是市场萎缩的主要原因，花钱只赚到了吆喝。

　　深喉点海王金樽七大致命伤

　　海王金樽这个孩子不容易呀！现任上海华泰策划公司策划总监的徐荣华，曾于2001年在叶茂中营销策划机构中担任海王金樽市场策划的项目总监一职，2002年因与海王金樽的营销策略意见相左而离职。

　　他在接受《每日经济新闻》采访时，从营销的角度抛出他对海王金樽2001年以来营销七大致命伤的个人看法。

　　徐荣华表示，受益于高密度的广告投放和上亿元募集资金的到位，2001年海王金樽这个当时仅有食准字的产品以保健品广告和营销模式进行操作，获得了极大成功。但2002年5月海王金樽在湖南因为批文和广告问题被停销，引起了全国性的市场波动，经销商因销售不佳纷纷要求退货，海王金樽的销售被耽误了近半年，直至拿到了海王金樽的保健品批文。