经销商“坐商”就是坐着等死(一)

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核心提示：未来，随着市场经济的竞争的残酷性及“卖方市场向买方市场转化，“行商”已成为大势所趋。“行商”的姿态不但显示了经销商的活力，还表明经销商对顾客的的体贴、理解深入到了更深的层次。经销商朋友，路是自己选的，你的选择是“坐”以待毙还是一意孤“行”呢？


　　时间进入9月，但传说中的“金九银十”楼市销售旺局面似乎并未如期而至。

相反，见诸媒体的房地产库存增加、二手房与新房价格倒挂的消息却时有耳闻。

楼市的不温不火也影响了作为配套产业的家居建材市场，越来越多的家居建材商抱怨今年生意难做，做不下去了，甚至直接关门大吉。笔者近段时间服务家居建材卖场客户，深刻的感触到了家居建材商今年的经营困境和终端出货难度。

当前的家居建材终端市场现状虽说用“冬天”这个词不太合适，但对于很多经销商来讲确实是天寒地冻，面临形势非常严峻，这个月还在营业下个月可能就看不到了！

冬天出生的生物生命力一般来讲是非常强的，因为冬天的环境造就了其顽强的生命力。当下的市场现状对经销商又何尝不是一个强健自我体魄、练就市场真功夫的机会，也是一个家居建材终端商优胜劣汰的机会，至于对商而言是机会还是危机在于商的态度和行动，是否真的“用”心做市场，真“心”经营，是否要做一个“坐商”坐着等死，还是做一个“行商”自力更生顽强的生存下来并发展壮大！

那么，什么是坐商和行商呢？

坐商是以招牌和商号吸引顾客，扩大商店影响。

行商旧时俗谓“走贩”，通过用特殊用具和叫卖声，主动出击，主动吸引招徕顾客。

那么，请各位扪心自问，您属于前者，还是后者呢？

如果如上对照你是前者“坐商”，那么接下来的两个鲜活的例子或许会对你有些许启示，如果你是后者“行商”，也会对你的日常经营，终端市场操作亦会有些许启示！

案例1：“日晒、风吹、雨打”出的订单

该客户是燕郊地区金意陶瓷砖的区域经销商，是由丁氏亲姐妹二人代理经营。代理初期，二人先开了一个店面，慢慢开拓市场，培育市场。

笔者刚到这个卖场服务时，出入大门见到最多的就是金意陶瓷砖“非诚勿扰三，媚（周海媚代言）力无限”促销海报和地贴，卖场里金意陶广告无处不在，遍地开花，“坐商”工作做的很到位。