药学专业本科毕业论文指导教师意见

详细内容

'第一篇药学专业本科毕业论文指导教师意见
《2016药学专业毕业论文开题报告》

药学专业毕业论文开题报告

课题名称：连花解毒颗粒急性毒性及解热实验研究班级：07药学学生姓名：林波波导师所在单位：南京军区福州总医院药学科研究方向：药理实验研究导师姓名：周欣陈旭职称/职务：主管药师药师

课题研究起止时间：2016年1月5日至2016年5月11日

填表时间：2016年1月23日

说明

一、本计划由学生本人在向导师小组作过开题报告后填写，一

式一份，最后经系（院）及实习单位批准后，留系部存档。

二、开题报告一般要求在课题研究前完成。

三、计划批准后不得随意更改。

四、在课题执行过程中导师检查两次。检查情况及变动情况应记

录在表内。

检查及变动情况记录

药学专业毕业论文开题报告[加味芍甘颗粒的制备工艺研究

学生姓名：

学号：

指导教师：

所在学院：南京中医药大学药学院

专业名称：药物制剂

南京中医药大学药学院

2016年3月15日

说明

1．根据教育部对毕业设计（论文）的评估标准，学生必须撰写《毕业设计（论文）开题报告》，由指导教师签署意见、教研室或实习单位审查，学院教学院长批准后实施。

2．开题报告是毕业设计（论文）答辩委员会对学生答辩资格审查的依据材料之一。学生应当在毕业设计（论文）工作前期内完成，开题报告不合格者不得参加答辩。

3．毕业设计开题报告各项内容要实事求是，逐条认真填写。其中的文字表达要明确、严谨，语言通顺，外来语要同时用原文和中文表达。第一次出现缩写词，须注出全称。

4．本报告中，由学生本人撰写的对课题和研究工作的分析及描述，应不少于2000字，没有经过整理归纳，缺乏个人见解仅仅从网上下载材料拼凑而成的开题报告按不合格论。

5．开题报告检查原则上在毕业实习开始后8周内完成，各教研室或实习单位完成毕业设计开题检查后，应写一份开题情况总结报告报药学院。

南京中医药大学本科毕业设计(论文)开题报告

参考文献:

[1]假野隆司．高催乳素血症的汉方疗法．国外医学．中医中药分册，1995，11：31

[2]板本贤二．芍药甘草汤及甘草酸对高睾酮血症的影响[J]．国外医学．中医中药分册，1988，10：45

[3]袁海宁，王传跃，冯秀杰，等．芍药甘草汤治疗高催乳素血症对照研究．临床精神医学杂志，2016，15(6)：337-338

[4]周威，张恩景，高铁祥．大麦芽提取物治疗实验性高泌乳素血症的研究[J]．湖北中医杂志，2016，30（10）：10-11

[5]徐勇，戢翰升．炒麦芽含药血清对MMQ大鼠垂体刘细胞NGF、PRL分泌的影响[J]．中国临床神经外科杂志，2016，12（12）：736-738

[6]郭晓东，郭丙章．不同炮制规格的麦芽对回乳作用的影响及其机制[J]．华北煤炭医学院学报，2016，8（5）：658-659

[7]国家药典委员会.中国药典[S]．北京：中国医药科技出版社，2016，附录6，96

[8]尹秀莲，游庆-红．野马追颗粒成型工艺考察及有效成分含量测定[J]．中国药房，2016，22（3）：236-237

[9]李雪玲，黄德浩，刘莉，等.正交设计优选炎宁无糖颗粒成型工艺[J].辽宁中医药大学学报，2016，15（1）：58-60

[10]董文燊，瞿发林，徐波．经典恒温加速试验法预测芍甘胶囊的有效期[J]．药学与临床研究，2016，19（1）：87-88

附：

中药颗粒剂的概述

中药颗粒剂是指中药材的提取物与适宜辅料或与部分药材细粉混匀,制成的干颗粒状剂型。中药颗粒剂是一类常用的中药剂型,具有易溶解、易吸收,生物利用度高、服用方便等特点。颗粒剂最初多含药材细粉,工艺凭经验而定。随着制剂质量要求的提高,各种新辅料和新设备、新技术的应用,大大地提高了中药颗粒剂的制备效率和成品质量。

中药颗粒剂按溶解性能和状态可分为可溶性颗粒剂、混悬性颗粒剂和泡腾性颗粒剂，可溶性颗粒剂又可分为水溶性颗粒剂和酒溶性颗粒剂［1］。

一．中药颗粒的优点

中药颗粒剂与以往剂型相比，有如下几项优点［2］。

1.方便：中药的配方颗粒剂用量小，使用方便，剂量小于传统的中药汤剂，方便携带。

2.易贮存保管：中药颗粒剂采用药用复合膜包装，不易受潮，使中药颗粒剂的质量得以保证，不易出现虫蛀发霉变色变味等由于保管不善所出现的问题，保证了药物的质量和疗效。

3.剂量准确，方便调配：中药颗粒剂在调配时，按方取药，无需称量和抓药，方便核对，能有效防止人为差错，且清洁卫生，并使药房人员劳动强度大大减轻，省时省力。

4.提高我国中药产业在国际上的声誉与竞争力：我国虽是中药发源地，自古以来，大量先贤为中医药技术的发展殚精竭虑，但由于历史和思想方面的制约，大多数都处于比较初级的加工水平，其原因主要是中药的疗效不稳定，中药颗粒剂的出现很好地解决了这些问题，提高了中药产业的国际竞争力。

5.中药无糖颗粒剂：中药无糖颗粒剂在原有的优点上，还具有以下的优点［3］:（1）药物稳定性好;（2）减少了药物赋形剂用量，改善了中药制剂形象;（3）扩大了应用范围。

二．中药颗粒发展的不足［4］

要了解中药颗粒剂的未来发展方向，也应了解目前中药颗粒剂在制取中还存在的问题。

1.溶化性不符合规定：主要原因:（1）产生浑浊;（2）产生焦屑;（3）其他异物。

2.微生物限度不符合规定：微生物可能由以下3方面带入制剂中:浸膏、辅料、生产环境污染。

3.染色泽不均匀：色泽不均匀通常有2方面的因素（:1）有色差的原辅料混合不均匀；

（2）用一步制粒技术的时候，喷雾的速度过快，抖袋的频率不当，物料沸腾的状态控制不当。

4.水分不符合规定：水分不符合规定通常发生于颗粒剂贮藏流通过程当中。（1）内包装材料的材质不符合要求;（2）内包小袋封合不严，使小袋漏气吸湿。

5.含量测定不合格：(1)原材料相关成分的含量不符合规定;(2)提取与制剂过程中有不合理之处，使得有效成分提取不完全破坏或被破坏损失。

三．研究现状［2］

中药颗粒剂的制备过程一般分为提取、浓缩、制粒、干燥、包装等工序。根据中药含有效成分的不同，其处理方法各有所异。但在大量生产中其过程一般采用煎煮法或水煎醇沉法提取，对提取液常采用常压蒸发或减压蒸发，获得浸膏，将适量的糖粉、糊精或药物细粉混合均匀，加入一定比例的浸膏制成软材，软材过筛制得湿颗粒，经干燥后整粒进行包装。

1.提取工艺

提取工艺是制剂工艺中最重要的环节之一，将直接影响到产品的质量不同的提取方

法对不同药物有效成分的提取率不同，所以应根据临床治疗的需要、处方中药物的化学性质及所制备的剂型的要求，选择比较不同的提取方法。中药传统的提取方法有煎煮法、浸渍法、渗漉法、回流提取法、水蒸气、蒸馏法等。目前，煎煮法仍然是最常用的提取工艺。

2.纯化分离工艺

中药提取液成分复杂，以前的提取、浓缩、制成制剂的工艺方法使中药颗粒剂的质量得不到有力保证如何纯化分离有效成分，保证制剂的质量稳定是中药制剂发展的必然要求。目前应用最广泛的方法是水提醇沉法，此法操作简单，但乙醇用量大，耗费成本高，药物成分如生物碱、苷类、有机酸等活性成分均有不同程度的损失。

3.制粒工艺

中药颗粒剂制粒技术主要分为：湿法制粒、干法制粒、快速搅拌制粒和流化床制粒。

3.1湿法制粒：近年来，药学工作者通过正交、均匀设计等优选试验［5-7］，通过考察辅料种类、用量、混合辅料比及制粒搅拌时间等因素对颗粒质量的影响以、以颗粒得率流动性脆碎度等为评价指标，筛选湿法制粒的技术参数，有效地提高了湿法制粒的质量［8］。

3.2干法制粒：干法制粒是近年来出现的新型制粒技术，相对于传统的湿法制粒避免了加入大量的糖和糊精等辅料，最大限度地减少了辅料的用量。同时干式制粒法具有生产工艺简单、生产效率高、生产成本降低、生产周期短的有点，使其在颗粒剂制备方面的应用越来越广泛。在实际应用中，可减少物料浪费，降低成本，市一中环保式的制粒工艺，值得在制药、食品、化工等行业制粒工艺中推广应用［9］。

3.3快速搅拌制粒：快速搅拌制粒技术利用快速搅拌制粒机制得的，颗粒均匀、辅料用量少、制粒过程快。由于药物与辅料被共置于制粒机的密闭容器内，混合、制软材、切割制粒与滚圆一次完成，故制成的颗粒圆整均匀，流动性好，辅料用量少，制粒过程密闭、快速、污染小［10］。

3.4流化床制粒：流化喷雾制粒又称沸腾制粒、一步制粒。该技术为混合、制粒、干燥一步完成的新型制粒技术，可大大减少辅料用量，并且使浸膏在颗粒中的含量可达50%～70%，制出的颗粒大小均匀、外形远征、流动性好、可压性好、生产效率高，便于自动控制。同时由于制粒过程在密闭的制粒机内完成，生产过程不易被污染，使成品质量得到保障。

四．中药颗粒剂的展望

中药颗粒剂作为汤剂的改进剂型，发展比较迅速，但由于中药制剂不同于基本以单一化合物为原料的西药制剂，其成分比较复杂。因此，在其生产制备过程中，应结合中药成分与其药理药效的研究，充分了解制剂中的有效成分，从而在整个生产过程中进行监测，优化工艺。在保证颗粒剂有效的基础上，如何提高制剂水平就成为中药颗粒剂发展的关键所在。为了兼顾随症调方和复方合煎两特点的汤剂发展方向，中药颗粒剂今后应当以成方颗粒剂为主，单味中药浓缩颗粒剂为辅。同时，通过一些新型辅料、制剂设备、制备技术在颗粒剂生产中的应用，以及人们对中药成分制备过程中的变化与其药理作用之间关系研究的深入，颗粒剂的质量必将得到有效提高，在保证有效的基础上出现一些新型颗粒剂，以满足人们日益提高的用药需求。

五．参考文献：

［1］张兆旺.中药药剂学［M］.北京：中国中医药出版社，2016.394，404

［2］何龙，姚尧中药颗粒剂的研究现状及应用前景分析［J］中国当代医药，2016，17（9）：82-83

［3］马家骅，杨明，谭玉婷，等中药无糖颗粒剂的研究概况［J］中国药业，2016，15（5）：487-489

［4］陈炬，中药颗粒剂未来发展方向探讨［J］临床合理用药，2016，5（9A）［5］李雪玲，黄德浩，刘莉等.正交设计优选炎宁无糖颗粒成型工艺.辽宁中医药

大学学报2016，15（1）：58-60

［6］邓超澄，冯看，伦丽秋等.正交实验优选菊明降压颗粒剂的成型工艺.时珍国医国药2016，23（2）：415-416

［7］耿丽，时晓亚.补虚颗粒成型工艺研究.中医药导报.2016，18（4）:76-77［8］杨小雷，张建春.中药颗粒剂研究进展［J］.首都医药，2016，12（159）：37-37［9］刘敏彦，王玉峰，董超，等.干式制粒技术在益气养阴片制备工艺中的应用［J］.中成药，2016，30（8）：1235-1236

［10］把挹，徐玲玲，年华.中药颗粒剂制粒技术综述.中国药师.2016，13（5）

药学专业毕业论文开题报告[

**药学院毕业论文选题审批表

**药学院本科毕业论文计划任务书

附件5：

**药学院本科毕业论文（设计）课题名称：单唾液酸四己糖神经节苷脂钠学生姓名：

学号：

指导教师：开题报告书注射液特殊安全性试验200***

昆医药学院学士学位毕业论文开题报告

附件6：药学专业本科毕业论文指导教师意见

昆医药学院毕业论文指导记录表

注：1．第一次指导主要针对提纲、应获取的资料等提出指导意见；第二次指导主要针对初稿提出

指导意见；第三次指导主要针对二稿提出指导意见。

2．此表注意保存。

附件7：

昆明医学院毕业论文（设计）工作中期检查表

学院：专业：年级：

注：此表请各学院毕业论文（设计）工作领导小组组织指导教师如实填写，检查后请装入学生毕业论文（设计）资料袋内。

附件8：

昆医药学院毕业论文指导教师评阅意见表

附件9：

昆明医学院药学院

学士学位论文同行评阅意见书

附件10：

昆医药学院生产实习鉴定表

附件14：

昆明医学院本科毕业论文（设计）学生工作记录表

学院：专业：班级：

注：此表请同学每两周作一次记录。

第二篇药学专业本科毕业论文指导教师意见
《2016本科毕业论文开题报告》

本科毕业论文开题报告

论文题目：中日钓-鱼-岛争端中的“美国因素”学院：政法学院

系别：政治系

专业：思想政治教育

学生姓名：陈健

学号：201601101101

指导教师：兰岚（副教授）

填表时间：2016年4月8日

附表4（教师学生合用）

海南师范大学本科毕业论文中期检查表

学院：政法学院专业：思想政治教育

论文是否能如期完成。

表5（指导教师用）

例：（各专业根据各自专业特色参照以下格式自行制定评分标准，要求在每年4月20日之前各系将本系各专业指导教师评价表交教务处实践科备案）

海南师范大学思想政治教育专业本科毕业论文指导教师评价表

学院：政法学院专业班级：2016级思想政治教育本科班

说明：各专业按照本专业特色制定详细的指导教师论文质量评价标准，要求标准合理、操作性强，可以参照以下几个方面进行制定：

指导教师对论文完成的总体评语（不少于300字）；学生在论文完成过程中的工作态度；

学生论文综述材料的完成情况：能否根据题目的要求，在指导教师的指导下，充分发挥个人的主观能动性、运用科学的方法进行研究，能够独立的查阅相关的中英文献材料，英文材料翻译是否正确，是否对获取的材料能够进行正确的分类、归纳、总结、并合理的引用；

论文的质量：有无创新点，方案设计是否合理，论据是否充分、准确，表达是否准确、流畅，图表布局是否合理，书写是否规范等等。

表6（复审教师用）

例：（各专业根据各自专业特色参照以下格式自行制定评分标准，要求在每年4月20日之前各系将本系各专业复审教师评价表交教务处实践科备案）

海南师范大学思想政治教育专业

本科毕业论文复审教师评价表

学院：政法学院专业班级：2016级思想政治教育本科班

复审教师评语（不少于300字）；选题质量；

论文质量:有无抄袭现象，有无创新点，论点是否明确，论据是否充分、准确，表达是否准确、流

畅，图表布局是否合理，书写是否规范等等。

表7（教学单位用）

海南师范大学本科毕业论文答辩记录表

说明：要求答辩问题不得少于三个，并写明答辩过程，答辩教师的提问与学生的回答要记录清楚。

表8（教学单位用）

海南师范大学本科毕业论文成绩评定表

学院：政法学院专业班级：2016级思想政治教育本科班

说明：教师评分和答辩成绩：均采用百分制，三者的总评成绩，再折算为等级。90分及以上为优，80－89

分为良，70－79分为中，60－69分为及格，60分以下为不及格。总评比例，指导教师评分占40%，复审教师评分占30％，答辩评分占30%。各专业可根据专业特点调整。

本科毕业论文开题报告[人民币升值对中美贸易的影响专业：指导教师：吴世艳学生姓名：王瑞学号：201621000131毕业时间：2016年6月

经济管理学院教务办公室制

1、毕业论文开题报告

2、毕业论文指导日志

开题报告

一、选题依据（目的、意义、学术价值、国内外研究现状、学术准备情况、研究思路及方法）

（一）目的、意义

中美贸易的巨额顺差一直是中美贸易的核心问题，也是导致两国贸易摩擦的主要诱因，从1993年至今，中国对美国的货物贸易一直处于顺差状态。2016年至2016年间，中美贸易的顺差数额保持着快速的增长速度，2016年顺差额为1142亿美元，增幅达到了41.5%。截至目前，2016年中美双边货物贸易总额为3853.4亿美元，同比增长29.2%。美国就汇率问题不断向中国施压，要求人民币大幅升值，以缓解美中贸易顺差。因此，人民币汇率的变动对我国的贸易收支究竟能产生多大的影响，以及当前条件下，人民币升值对中美贸易有什么影响，成为我们面临的重大理论和实践问题，本文就通过理论和实践结合的来研究此问题。

本课题所研究的问题是学术界的热点问题，是对经典经济学理论在实践应用的检验，具有很强的实践指导意义，而一个客观、准确的结论，对于解决当前通货膨胀问题，平衡内外部经济的意义不言而喻。美国在世界贸易体系中举足轻重，而且美国历来是我国的主要贸易伙伴，也是我国重要的贸易顺差来源国，所以对影响中美贸易因素的研究，具有一定的价值。

（二）学术价值

从研究角度看，本文选取时间段为中国加入WTO至今的相关数据，数据及时，全面丰富，而且真实，现实意义强，不局限于某一时期，而且不是就出口与汇率进行笼统的考察，而是利用对比的方法，分正、反两面对人民币升值对贸易收支的影响进行分析，所以较同类文章深入。

从研究方法看，本文采用经济学中的各种相关方法进行分析研究，所以研究结果可信度较高。

（三）国内外研究现状

1.国内关于人民币升值对中美贸易的影响的研究

中美贸易的巨额顺差一直是中美贸易的核心问题，该问题一直是学术界的热点研究课题，国内外研究学者们对人民币汇率波动对中美进出口贸易的影响的问题也有诸

多研究成果。

卢向前、戴国强（2016）运用协调向量自回归的分析方法，对1994-2016年人民币对世界主要货币的加权实际汇率波动与我国进出口之间的长期关系进行了实证检验。表明人民币实际汇率波动对我国进出口存在着显著的影响，在我国马歇尔泰勒条件成立。

伍楠林、钟晓兵（2016）利用2016年8月到2016年2月的月度数据,运用ADF检验、格兰杰检验,并构建最小二乘回归和误差修正模型,分析人民币实际汇率与国际收支中经常项目和资本项目的关系。实证结果表明:人民币实际汇率升值对中国向美国出口有较大负面影响;而对中国从美国进口的拉动作用不大。

钟永红(2016)运用时间序列中的协整分析,并构建向量误差修正模型,研究后得出人民币升值对中美贸易顺差有不良影响。

曾译莹用1991-2016年年度与半年度数据进行了回归模型的构造及检验,论证了马歇尔-勒纳条件在中国并不成立,利用汇率解决中美贸易争端并不适合，并给出了应对人民币升值的政策建议。

2.国外关于人民币升值对中美贸易的影响的研究

Rose（1991）利用Ender-Granger方法对美、英、德等国的1974——1986年的数据检验表明这些国家的进出口与实际汇率以及国内外产出之间不存在协整关系，马歇尔-勒纳条件并不满足。

DonalKummer,Hung-GayFung和JianZhang（2016）通过实证分析，认为人民币升值并不能改善美国不断增加的账户赤字，中国的初级产品和制造产品的产出将会增加，能源产品和服务业将受到不利影响。

SilvanaTenreyro(2016)采用1970-1997年的数据专门研究了名义汇率变动对贸易收支的影响，结论是名义汇率的波动对贸易收支没有显著影响。

利马等（2016）则认为人民币升值既能帮助中国减少贸易顺差，同时也能促进中国国内经济更为平衡地发展。

BeakSaangjoon（2016）使用1986年第一季度到第二季度的季度数据，运用协整向量回归分布模型检验中美双边实际汇率对两国间贸易的影响，研究表明，以1994年一季度为分界线，在此之前人民币升值1%时中国对美国的出口降低了约1.7%，在此之后美元贬值1%时美国对中国的出口提高了约0.4%。

Rose&Andrew(2000)对1970-1990年186个国家的数据分析发现名义汇率波动对贸易收支有一定负面影响。

Miller(2016)认为，政策变化导致的贸易盈余增加将会改变实际汇率，然后增加储蓄和投资之间差额，再改善经常账户收支。

（四）学术准备情况

确定论文题目后主要做了以下准备工作：

1.搜集并记录与该课题相关的最新、最真实的数据及有关的政策信息。

2.确定研究方向和思路，查阅相关书籍、期刊，并且浏览相关网页，从中摘抄相关理论与模型数据，以备论文需要。查阅的书籍有《中文科技期刊数据库》、《人民币新的升值压力》、《人民币汇率制度改革的背景及展望》、《中美经贸关系》、《中国对外贸易政策的政治经济分析》等。

3.在人民网、现代商业网等知名网站下载查阅优秀论文作为参考。

4.在老师的知道下，列出论文提纲。

（五）本选题研究思路及方法

1、研究思路：本文围绕着人民币升值对中美进出口贸易的影响分析这一中心议题，首先,对人民币汇率上升的现状进行分析，其次,应用现有数据、模型将中美两国的进出口贸易情况进行简述，再次,通过正反对比对人民币升值对中美贸易的正面影响和负面影响进行了阐述，最后,对全文进行总结并提出对策建议。

2、研究方法：

（1）实证分析法。运用人民币汇率与中美两国进出口贸易、GDP等相关数据说明人民币汇率与中美两国进出口贸易之间的关系，尽可能应用现有的较全面的模型、数据。

（2）规范分析法。

（3）政策分析法。

二、论文结构框架

（一）论文提纲

摘要：中美贸易的巨额顺差一直是中美贸易的核心问题，也是导致两国贸易摩擦的主要诱因。人民币汇率的人为低估被认为是中美贸易产生顺差的主要原因，美国就汇率问题不断向中国施压，要求人民币大幅升值，以缓解中美贸易顺差。本文在分析

人民币升值的背景及原因的基础上，结合实际论述了人民币升值对中美贸易正反两方面的影响，并就如何应对人民币升值促进中美贸易的发展提出了一些意见。

关键词：人民币汇率；中美贸易；贸易顺差

一、引言

二、人民币升值与中美贸易现状

（一）、人民币升值概述与原因分析

（二）、中美贸易现状与存在的问题

三、人民币汇率上升对中美贸易的影响

（一）人民币升值对中美贸易的正面影响

（二）人民币升值对中美贸易的负面影响

四、政策建议

（一）对市场因素的建议

(二)对非市场因素的建议

（二）参考文献

[1]黄基伟,于中鑫,中美贸易逆差与人民币升值的悖论研究[J],国际贸易问题,2016(3).

[2]占俊：人民币实际汇率波动对中美贸易收支影响的实证分析,厦门大学硕士学位论文[J],2016（4）.

[3]伍楠林,钟晓兵,中美国际收支关系实证研究:以人民币汇率变动为视角[J],际贸易问题[J],2016(10).

[4]孟繁业.人民币汇改后升值对我国目前资本市场及对外贸易的影响.网络财富

[J],2016(1).

[5]魏巍：论我国实际汇率对贸易收支的影响——基于中国与美日双边贸易关系的研究[J].天津财经大学硕士学位论文,2016（5）.

[6]刘力臻,郑捷.人民币升值的进出口需求弹性分析[J].东北师大学报(哲学社会科学版),2016(1).

[7]钟永红.人民币汇改对中美贸易收支影响的实证分析.统计观察[J],2016(9).

[8]曹瑜.汇率制度改革以来实际汇率升值对中美贸易影响的实证研究[J].世界经济研究,2016(7).

[9]陈平，熊欣.进口国汇率波动影响中国出口的实证分析[J].国际金融研究,2002（6）.

[10](美)保罗·克鲁格曼.萧条经济学的回归[M].中国人民大学出版社,1999.

[11]谢智勇,徐璋勇等.亚洲金融危机以来人民币汇率和进出口贸易增长之间关系的实证分析[J].国际金融研究,1999(7).

三、论文写作安排

2016年10月—2016年11月初：收集资料。重读作品，确定论文题目，查阅相关资料。

2016年11月—2016年12月中旬：在老师的指导下，拟定写作提纲和开题报告。2016年1月—2016年3月下旬：论文修改。听取老师意见，撰写论文初稿，并交指导老师评审。

2016年4月——：定稿。

四、审核意见

指导教师意见：

1、通过2、完善后通过3、未通过

指导教师（签字）

年月日

系主任意见：

1、通过2、完善后通过3、未通过

系主任（签字）

年月日

学院意见：

1、通过2、完善后通过3、未通过

院长（签字）

年月日

本科毕业论文开题报告[青岛啤酒与燕京啤酒的比较分析

学生姓名：张添学号：2020505B45

院（系）：金融学院专业：金融学

指导教师：郭文旌

2016年01月25日

开题报告填写要求

1．开题报告作为毕业论文（设计）答辩委员会对学生答辩资格审查的依据材料之一。此报告应在指导教师指导下，由学生在毕业论文（设计）工作前期完成，经指导教师签署意见后生效。

2．开题报告内容必须按统一设计的电子文档标准格式打印在国际标准A4型（297mm×210mm）打印纸或复印纸上，禁止打印在其它纸上后剪贴。

3．开题报告的字数须1000字左右。开题报告中，学生查阅的参考文献应在5我国中小企业的出口路径选择

学院：

专业：

年级(班）：

学号：

姓名：

指导教师：

2016年2月25日

国际贸易毕业论文开题报告

说明：本表另行装订成册。

本科毕业论文开题报告[2016年03月01日

填表说明

1.开题报告作为毕业设计（论文）答辩委员会对学生答辩资格审查的依据材料之一。

2.此报告应在指导教师指导下，由学生在毕业设计（论文）工作前期完成，经指导教师签署意见、相关系主任审查后生效。

3.学生应按照学校统一设计的电子文档标准格式，用A4纸打印。

4.参考文献不少于8篇，其中应有适当的外文资料（一般不少于2篇）。

5.开题报告作为毕业设计（论文）资料，与毕业设计（论文）一同存档。

第三篇药学专业本科毕业论文指导教师意见
《2016本科毕业设计工作总结》

范文一：本科毕业设计工作总结

毕业论文是高等学校学生必修的重要课程之一，也是考察学生综合运用所学基础理论、基本知识和基本技能解决实际问题能力的一种重要方式。因此，搞好学生的毕业论文工作，对全面提高教学质量具有十分重要的意义。我系XX届应用心理学专业毕业生有75人（原有77人，有两人退学）、人文教育专业毕业生有42人。我系对本届本科学生的毕业论文工作十分重视，早在XX年9月就成立了毕业论文工作领导小组（组长：刘xx主任；副组长：李xx副主任，成员：王xx、王xx、陈xx），制定了XX届学生毕业论文工作计划，对本届学生毕业论文工作进行了详细的步署，全程按照本科教学合格评估整改方案的要求进一步强化论文工作质量意识，严格要求、强化指导和质量监控，确保了学生毕业论文工作的有效进行。现对本届学生毕业论文工作总结如下：

一、毕业论文选题质量比较符合论文工作要求

为了确保学生毕业论文的选题质量，早在XX年9月——10月，我系组织各教研室全体教师针对专业的培养方案和专业特点及学生的实际进行了进一步的分析和论证，在此基础上按照3：1或2：1的比例确定了一批符合本专业特点和学生实际的毕业论文选题，然后学生根据各自的实际情况确定了论文题目，经系毕业论文领导小组审查后公布。从学生开题确定的论文题目来看，涉猎的选题范围较为广泛，包括教育心理学、心理健康教育、心理咨询、营销与消费心理学、学校语文教育、人文学科研究等相关领域的热点和难点问题，且基本能反映各学科学术发展的动态，具有一定的先进性和一定深度、难度。

二、学生毕业论文开题、论文正稿完成的情况和质量总体较好

为了确保毕业论文的质量，XX年月9月，我系分别组织该专业毕业生和有关论文指导教师召开了毕业论文工作动员大会，就本科毕业论文的选题、撰写和指导及有关要求进行了详细的安排和说明，学生根据系里的安排开始了论文选题、资料搜集和初稿的撰写工作。实习结束前后，我们安排了一周的时间让学生在指导教师的指导下进行论文开题报告的撰写和修改，然后交指导教师审稿和评定，于XX年12月底提前交系毕业论文工作领导小组集中审定。要求学生最迟在XX年元月完成开题报告、于XX年3月上旬前完成论文初稿。从学生毕业论文开题和初稿完成的情况看，基本符合论文工作要求，论文选题和初稿完成情况来看，其中87“商场环境对消费者购物体验价值的影响”、“夜市女装消费的心理影响因素研究”、“工作压力对电脑销售员工作效率的影响研究——以长沙gc电脑城为例”、“房地产微信营销对消费行为的影响”、“微信销售中消费者的态度调查研究”；药学专业本科毕业论文指导教师意见

应用心理学专业（心理健康教育方向）的论文有：“基层公务员依恋类型与职业倦怠感、自我效能感的关系、“初中偏远农村教师职业倦怠感现状与成因分析（研究以新化县田坪镇为例）”、“大学生手机上网依赖与孤独感的关系研究”、“问题青少年房树人绘画测验典型特点及教育预测——以楚天青少年特训学校为例”等；

人文教育专业的论文有：“论中学语文教学评价的现状及其对策——以娄底市两所中学为例”、“论老子的天道思想在现代企业中的运用”、“农村初二学生缺乏写作兴趣的原因及对策—以娄底市春元中学为例、“农村小学生课外阅读的现状调查与分析（以娄底两所农村小学为例）”、“新课改下学案导学课堂教学模式——以语文课程为例”、“文体知识及相关理论对高中小说教学的指导意义”、“农村小学高年级学生写作心理和写作技能现状的调查及对策——以双江学区为例”等。

因此，可以说，本届学生的论文重视了对所学基础理论、基本知识和技能的灵活运用，基本上反映了学生的专业素质，也透析出本届学生具有较好的独立解决问题的能力及较强的创造性和开拓性。

四、组织、指导情况较好，同时存在一定问题有待改进

总体来看，迄今为止，本届毕业论文工作组织及时、得力，措施具体；应用心理学教研室及全体教师高度重视，全员参与，开展了数次有关的教研活动；学生态度比较认真，能严格按照学校和系的有关规定和要求及时、圆满地完成论文的开题报告和论文初稿的撰写工作；指导教师认真负责，耐心细致，与学生共同研讨，确保了论文工作的顺利进行，反映出高尚的师德和很强的工作责任心。

但从中期检查及毕业论文答辩的情况来看，也仍然存在一些问题，如虽然本次论文工作准备和启动较早，但总体进展完成情况还是上一届毕业生未有进一步的提高，本次首次答辩有10余位同学未能答辩1次通过，8位同学延期答辩；二辩后仍有2为同学未能够活动成绩，延迟到毕业后总补考答辩。仍然存在部分学生对选题的论证不充分、论文研究过程如何欠科学合理、撰写规范遵循意识不强等问题，特别是部分学生的写作态度有待端正、研究规范意识有待增强；指导教师在指导过程中因工作繁忙等原因导致对学生的督促也仍然存在不力的现象；同时，论文撰写与学生提前就业、考研关系的矛盾比以往更为突出。

这些有待在以后的工作中进一步改进和加强。

范文二：本科毕业论文设计工作总结

2016届本科毕业论文（设计）工作自2016年10月启动到2016年6月顺利完成，取得了一定的成果，同时也存在一些问题。为总结经验，进一步完善毕设相关管理制度和工作环节监控，现对2016届本科毕业论文（设计）工作开展情况总结如下：

一、基本情况

（一）启动阶段

2016年10月25日，教务处制发了《关于2016年毕业教学实践工作安排的通知》，标志着2016届本科毕业论文（设计）工作正式启动。要求各专业本学期内完成选题和开题工作，规定毕业论文（设计）时间不少于9周。同时，文件对毕业实践环节从前期准备、过程管理到成绩评定都提出了要求。

2016年11月22日前，各二级学院将2016届各专业毕业实践教学工作安排交至教务处备查。

实践教学科对2016年7月编印的《本科毕业论文（设计）工作指导手册》重新进行了修订，并发到每位指导教师手中。

上述文件的制发，进一步明确了毕设工作的指导思想和工作方向，规范了管理环节，保证了工作质量，为毕设工作顺利开展奠定了良好的基础。

（二）选题、开题阶段

各学院成立了毕业论文（设计）工作领导小组，并对选题、拟题和审题、开题、论文写作指导等工作环节提出具体要求。

选题、开题环节12个专业都能按照规范要求严格审查，并做到一人一题，来自社会生产一线的应用性选题比例较往年明显增加。每个学生都下达了任务书，完成了开题报告，国际学院、人文学院还组织了开题答辩。

（三）前期指导检查阶段

寒假期间，各专业本科毕业生在教师指导下按照任务书要求，收集毕业论文（设计）所需的相关资料，构思整体框架，开始毕业论文（设计）的初稿撰写工作。指导教师按照学校的要求，采取当面指导、电话、网络等多种方式，定期和学生联系，指导论文写作。

（四）中期指导检查和整改阶段

2016年3月21日，教务处下发《关于开展2016年本科毕业论文（设计）工作中期检查的通知》，并于3月24日至3月30日组织开展了中期检查。

本次检查的重点是工作进度、论文质量和教师指导情况。同时，也是对学生前期调研、论文（设计）完成过程、进度、工作态度的综合评价。检查分二级学院自查和学校专家组抽查两个阶段。自查阶段，各分院从2016届本科毕设是否做到一人一题，指导教师的资格和指导学生人数是否达到学校要求，工作进度和质量是否实现任务书目标等方面进行全面检查，指导教师要为每为学生的工作态度和论文完成质量评价打分，学院对整体工作进行总结。抽查阶段，学校组成文科和工科两个专家检查组，10为专家采取查阅资料、与学生座谈、听取汇报和质询等形式，对分院的毕设工作给予综合评价。

从检查结果看，2016届12个本科专业均能按照学校的整体安排，严格有序地开展工作。据统计，全校2016届本科毕业生共1328人，1266人按时完成初稿，延迟完成62人。总体优良率为79、5%。中期检查通过1178人，占学生总数的89%。87、9%的学生态度认真或较认真。

7个工科专业毕业设计在实验、实习、工程实践和社会调查等社会实践中完成比例均大于50％的合格标准，文科、经管类专业中工业工程、人力资源管理专业达标，财务管理、汉语言文学和英语专业整改后能基本达到要求。

专家组从指导工作、学生状况、教学管理、资料留存等4个一级指标及9个二级指标，对各专业毕业论文（设计）工作给出了量化的总体评价。同时，针对性的指出了各专业的成绩和存在问题，提出了整改要求。五月下旬，校评建办联合教务处、教学督导团及二级学院教学副院长开展了全校教学资料“四查”，其中本届毕业论文（设计）为重点检查内容。学校教学副院长还组织召开会议，把检查出的问题当面向二级学院反馈，并要求限期整改。

（五）论文答辩阶段

2016年4月30日，教务处下发《关于2016届本科毕业论文（设计）答辩工作的通知》，本届本科生毕业论文（设计）答辩工作于本学期第十二周至第十三周进行。

各院成立由专业负责人、骨干教师组成答辩工作小组，负责评阅学生毕业论文（设计）质量，审定学生答辩资格，统一答辩要求和评分标准，审核答辩成绩等项工作。

5月19-25日，各学院集中组织学生论文答辩。教务处对各个专业的答辩开展情况逐一进行了检查，并就发现的问题现场提出意见和整改建议。

（六）论文抽检

为端正学风、规范学术行为，保证毕业论文（设计）的原创性，学校对本届学生提出了明确要求，每位学生在签订任务书时都同时签署了独立完成论文（设计）的诚信声明。成稿前，教务处要求学生统一利用维普通达论文检测系统对自己的论文（设计）进行复写率检测，并根据比对结果进行整改，规定学生最终提交的论文（设计）复写率不得高于30%，优秀论文不得高于20%。

（七）评优选优阶段

5月8日，教务处制发了《西安思源学院优秀毕业论文（设计）优秀指导教师评选办法（试行）》，进一步明确了优秀论文（设计）和指导教师评选工作的组织管理、评选奖励办法以及理工类和文史经管类优秀论文（设计）的评选标准。

经二级学院评选，有88篇论文（设计）被推荐参评校级优秀。这些论文经教务处审核，并组织专家进行二次评审，最终2016届12个本科专业共评选出优秀毕业论文（设计）76篇，推选出优秀论文指导教师40名。经校专家组评审后，将正式颁发文件给予表彰和奖励。

（八）资料归档阶段

目前，2016年毕设工作已基本顺利完成，为做好毕业论文（设计）各项留存资料的整理归档工作，5月24日，教务处下发了《关于2016届本科毕业论文（设计）资料归档工作的通知》，并提供专门的档案袋，要求学生论文（设计）资料统一按照10项内容和顺序归档保存。要求二级学院按照毕业实习和毕业设计2个教学环节收集整理归档资料。

二、毕设工作中发现和存在的问题

（一）学生层面

1、学生知识面窄，专业基础理论欠扎实，缺乏论文写作的专门训练，造成论文完全是策划或材料堆积，缺少实证研究；

2、由于学校对本届学生论文的格式提出了统一严格要求，并反复强调检查，使论文格式规范化程度整体上大为改观。但少数学生仍存在格式不规范，摘要写作质量不高等问题；

3、学生论文研究课题的独创性不够，有的设计性课题过于简单，只覆盖1-2门课程的内容，学生在毕设中得不到全面的训练和提高，不能起到检验学业水平的作用。学生尤其是文史类学生论文在实习、实验、实训和社会调查中完成的比例有待进一步提高。

4、近一半的应届毕业生由于提前找到了工作，有的已正式上班，没有足够的时间和精力保质保量完成毕设工作。极个别学生对毕设工作采取消极的态度，土木工程、建筑学、汉语言文学专业各有一名学生因为没有及时提交论文（设计），成绩不及格。

（二）教师层面

1、部分青年教师没有指导毕设的经验，个别教师不能胜任指导过程所有知识内容的要求，需要别的老师协助完成。

2、外聘教师大多年事已高，没有足够的时间和精力与学生交流、讨论，指导学生完成毕设；部分专业几次更换指导教师，由于每个教师的指导思路和方法不尽相同，造成学生长时间适应不了，因而影响了论文的进度和质量。

（三）二级学院层面

1、机电学院在毕设写作阶段对学生监督检查不严，严重影响了答辩进度。

2、交通运输专业提供给学生的选题中，分析类课题占50%多，设计类课题不到50%。学生论文内容叙述性文字多，专业知识含量和综合技能的展示不足。

3、检查发现，个别学院过程资料不完整，或表格填写信息不统一，准确性不高。

（四）学校层面

1、大四学生没有固定的自习教室，到图书馆作毕业论文（设计）时间有限，建议学校能给应届毕业生提供专门作毕业论文（设计）的教室、场所。

2、电信、机电、能源等学院都有部分学生结合毕业论文（设计），制做出实物成果，但学生和二级学院都缺少购买零部件的经费，建议学校能提供一定的经费支持。

三、改进意见和建议

让学生到企业、工厂进行毕业实习，在实践中完成毕业论文（设计），是教育部合格评估的一项要求，也是培养学生综合运用所学知识，分析和解决实际问题的能力，顺利走上工作岗位的桥梁。总结2016届本科毕设工作，经过几年的努力，我们在过程管理和论文写作形式的规范化方面已日趋完善，指导教师资格和工作量要求也基本达到，目前，最突出的问题是如何将毕业实习和毕业论文、设计两个环节紧密结合起来，使更多的课题来自于企业生产一线，解决社会现实生活中的问题，使更多的学生在实习、实验、实训和社会调查中完成自己的毕业论文（设计），真正作到“真刀真枪”、“真题真作”。

第四篇药学专业本科毕业论文指导教师意见
《毕业论文指导老师评语集锦》

论文评阅意见（样本）

IPv6是下一代互联网的核心技术，网络协议的测试则是保障网络顺利运行的有力工具。郑红霞同学的硕士论文对IPv6协议一致性测试进行研究，侧重于研究测试例的设计方法，其选题具有重要的实用价值。

论文在总结和分析前人所作相关工作的基础上，结合科研工作背景，选择关键点开展工作，提出了一种新的IPv6协议一致性测试例设计方法，应用该方法可以优化测试例的前测试步和后测试步的测试序列生成，得到了仅由前测试步和测试体组成的简捷的测试例结构；论文提出了测试例评价指标，并给出了计算方法，以量化的方法分析了新的测试例设计方法的优越性；应用作者提出的测试例设计方法，设计了ICMPv6协议、IPv6PMTU协议、Addressing协议、IPSec协议和TransitionMechanism协议的测试集，在测试实践中验证了新的测试例设计方法能简化测试序列，缩短测试执行时间，提高测试效率。

论文工作表明作者掌握了相关领域的基础理论和专业知识，具有较强的科研工作能力，在网络协议一致性测试例的设计的研究方面做出了有一定创新性和实用价值的研究成果。

评语：本文研究了XXXX.对处理会计信息失真有较强的实用价值，提供了新的依据。作者思路清晰，论述过程严谨，分析合理，结果于实际应用性较强。论文写作规范，语句通顺，达到了学校对学位论文的各种要求。

评语：论文题与论文的内容基本相符，结构完整，语言比较流畅。即或在初稿中除了分段过细外，也没有发现多少严重的语法或拼写错误。作者试图从列夫•托尔斯泰和曹禺的作品中寻找其小说中某个人物的关联。从内容看，作者对原著比较了解，也收集到了相关的资料，如何通过分析资料得出自己的结论这是论文写作应达到的目的，而恰恰在这一点上，作者下了苦功夫。

评语：论文结构完整，各部分基本符合XXXXX论文的写作规范。论文的选题很好，有创意。为了写好这篇论文，作者作了一定研究，特别是斯坦贝克的原著。从作者对原著的引用情况不难看出，作者对原著的内容是相当熟悉的。语言也非常犀利，论文条理清晰、说理充分，观点具有独创性，有一定的参考价值，不失为一篇好文章。

评语：论文选题有意义，在吸收学术界研究成果的基础上，有自己的心得体会，提出自己的看法，言之成理。论述观点正确，材料比较充实，叙述层次分明，有较强的逻辑性。文字通顺、流畅。行文符合学术规范。今后要进一步总结经验，对音乐教育模式进行比较，这样可以把音乐教学教得更好。论文能按时交稿，经过认真修改，已经达到本科论文的要求。评语：本论文选题有很强的应用价值，文献材料收集详实，综合运用了所学知识解决问题，

所得数据合理，结论正确，有创新见解。另外论文格式正确，书写规范，条理清晰，语言流畅。今后要进一步总结经验，对德育教育模式进行比较，这样可以把德育教育工作得更好。论文能按时交稿，经过认真修改，已经达到本科论文的要求。

本论文选题有很强的应用价值，文献材料收集详实，综合运用了所学知识解决问题，所得数据合理，结论正确，有创新见解。另外论文格式正确，书写规范，条理清晰，语言流畅。

在为期三个月的毕业设计中，该同学能在老师的严格要求下顺利完成整个毕业设计工作和论文的撰写。程序能正确的运行，界面安排合理，论文符合要求。在整个毕业设计的过程，态度端正，学习也比较认真，时间安排也很合理，能按时到实验室，不存在无故早退或迟到的情况。能基本在每个阶段完成相应的任务，还能主动加班，做到时间上前紧后松。当然，在这其间也存在一些不足和需要提高的地方。例如，知识面不够广，处理问题和运用知识的能力还有待提高，不能积极主动的和老师交流工作的进程。希望该同学在以后的工作或学习中注意这些问题，争取更大的提高和进步

1.对学生知识掌握水平的评价:比如基础扎实,对基本知识,基本理论和基本技能的掌握比较完整和全面等等

2.对该论文适用性的评价:比如切合现实的需要,较好地解决了现实生产生活工作中对该内容的需求;相关适用单位的反映与评价等

3.文章本身逻辑性和科学性的评价

4.论文本身对本学科未来发展的预见性评价

5.与相关学科综合评价

优：

论文选题符合专业培养目标，能够达到综合训练目标，题目有较高难度，工作量大。选题具有较高的学术研究（参考）价值（较大的实践指导意义）。

该生查阅文献资料能力强，能全面收集关于考试系统的资料，写作过程中能综合运用考试系统知识，全面分析考试系统问题毕业论文，综合运用知识能力强。

文章篇幅完全符合学院规定，内容完整，层次结构安排科学，主要观点突出，逻辑关系清楚，有一定的个人见解。

文题完全相符，论点突出，论述紧扣主题。

语言表达流畅，格式完全符合规范要求；参考了丰富的文献资料，其时效性较强；没有抄袭现象。

良：

论文选题符合专业培养目标毕业论文，能够达到综合训练目标，题目有难度，工作量较大。选题具有学术研究（参考）价值（实践指导意义）。

该生查阅文献资料能力较强，能较为全面收集关于考试系统的资料，写作过程中能综合运用考试系统知识，全面分析考试系统问题，综合运用知识能力较强。

文章篇幅完全符合学院规定，内容较为完整，层次结构安排科学，主要观点突出，逻辑关系清楚，但缺乏个人见解。

文题相符，论点突出，论述紧扣主题。

语言表达流畅，格式完全符合规范要求；参考了较为丰富的文献资料，其时效性较强；未发现抄袭现象。

中：

论文选题符合专业培养目标，能够达到综合训练目标，题目有一定难度，工作量一般。选题具有学术研究（参考）价值（实践指导意义）。

该生查阅文献资料能力一般，能收集关于考试系统的资料，写作过程中基本能综合运用考试系统知识，全面分析考试系统问题，综合运用知识能力一般。

文章篇幅完全符合学院规定，内容基本完整，层次结构安排一般，主要观点集中邮一定的逻辑性，但缺乏个人见解。

文题基本相符，论点比较突出，论述能较好地服务于论点。

语言表达一般，格式完全符合规范要求；参考了一定的文献资料，其时效性一般；未见明显抄袭现象。

及格：

论文选题符合专业培养目标，基本能够达到综合训练目标，题目难度较小，工作量不大。论文选题一般。药学专业本科毕业论文指导教师意见

该生查阅文献资料能力较差，不能全面收集关于考试系统的资料，写作过程中综合运用考试系统知识，全面分析考试系统问题的能力较差强。

文章篇幅符合学院规定，内容不够完整，层次结构安排存在一定问题，主要观点不够突出，逻辑性较差，没有个人见解。

文题有偏差，论点不够突出，论述不能紧紧围绕主题。

语言表达较差，格式符合规范要求；占有资料较少，其时效性较差；有部分内容与他人成果雷同

一、该论文选题合理。区域经济问题是经济界研究的热点，而农业经济增长问题亦是当前讨论的焦点，近几年来国内外不少专家对此已有许多较为成熟的论述，在XX也有专家学者对XX区域经济问题做了较深入的研究，但对XX农业区域经济及其增长问题的结合研究，尚未发现有专门的论述。如何认识XX农业区域经济差距现状及未来的走势，促进农业经济健康持续增长，是经济现实中急需解决的问题，这也是该论文选题意义所在。

二、数据资料翔实，分析方法选用得当。该开题报告能立足于XX实际，搜集了大量的数据资料，选用了较先进的分析方法（运用聚类分析、主成分分析、B—J预测、R/S分析、非线性回归），借助统计分析软件做大量的模拟实验，以相关区域经济理论为依据，对XX农业区域经济差异的现状及其影响因素，农业区域经济差异的发展趋势及其对经济增长的影响做实证研究，并提出相应的政策建议。

三、定性分析与定量分析结合，结论和建议较合理。该论文注重理论依据的阐述和模型分析结果的定性分析，在写作过程中对选用的分析方法均做了试算和合理性分析。对XX农业区域差异的研究结果与现实情况及相关研究成果相符，建议较中肯，具有一定的操作性。

该论文选题正确，结构合理，内容丰富，数据资料充分，分析方法先进，写作进度安排合理，结论和建议具有区域现实意义，建议推荐为校级优秀毕业论文。

毕业论文评阅人评语模板

优：论文选题符合专业培养目标，能够达到综合训练目标，题目有较高难度，工作量大。选题具有较高的学术研究（参考）价值（较大的实践指导意义）。该生查阅文献资料能

力强，能全面收集关于。。。。。的资料，写作过程中能综合运用。。。。知识，全面分析。。。。问题，综合运用知识能力强。文章篇幅完全符合学院规定，内容完整，层次结构安排科学，主要观点突出，逻辑关系清楚，有一定的个人见解。文题完全相符，论点突出，论述紧扣主题。语言表达流畅，格式完全符合规范要求；参考了丰富的文献资料，其时效性较强；没有抄袭现象。

良：论文选题符合专业培养目标，能够达到综合训练目标，题目有难度，工作量较大。选题具有学术研究（参考）价值（实践指导意义）。

该生查阅文献资料能力较强，能较为全面收集关于。。。。。的资料，写作过程中能综合运用。。。。知识，全面分析。。。。问题，综合运用知识能力较强。文章篇幅完全符合学院规定，内容较为完整，层次结构安排科学，主要观点突出，逻辑关系清楚，但缺乏个人见解。

文题相符，论点突出，论述紧扣主题。语言表达流畅，格式完全符合规范要求；参考了较为丰富的文献资料，其时效性较强；未发现抄袭现象。

中：论文选题符合专业培养目标，能够达到综合训练目标，题目有一定难度，工作量一般。选题具有学术研究（参考）价值（实践指导意义）。该生查阅文献资料能力一般，能收集关于。。。。。的资料，写作过程中基本能综合运用。。。。知识，全面分析。。。。问题，综合运用知识能力一般。文章篇幅完全符合学院规定，内容基本完整，层次结构安排一般，主要观点集中邮一定的逻辑性，但缺乏个人见解。文题基本相符，论点比较突出，论述能较好地服务于论点。语言表达一般，格式完全符合规范要求；参考了一定的文献资料，其时效性一般；未见明显抄袭现象。

目前，土地制度改革已成为一个广受社会关注的研究领域，某同学的学士学位毕业论文《土地征收补偿问题研究》选择土地征收补偿的相关问题进行研究，选题适中，即具有前沿性，又具有现实的紧迫性。土地征收补偿是土地管理制度中的重大问题之一，如何从目前的适当补偿过渡到合理补偿是一个影响乡村发展和社会稳定的重要问题，选择该题目进行研究有较强的理论和现实意义。

从论文的内容可以看出，作者占有资料丰富，讨论了现行土地征收补偿制度及其运作中存在的问题。然后，在借鉴国外相关法律制度的基础上提出了较为可行的解决方案，„„„有一定的新意。

第五篇药学专业本科毕业论文指导教师意见
《指导药学专业本科毕业论文体会》

指导药学专业本科毕业论文体会

毕业实习在培养高素质、高质量医药学人才过程中有着不可替代的重要作用，是整个本科阶段理论学习向掌握更高阶段知识的过度和主要阶段，是学生在大学学习成果的综合体现，也是评价学生综合能力的主要手段。本科毕业论文是学生以自己的专业理论知识为基础，在指导老师的指导下进行科学研究的过程，包括确定研究方向、指定研究方案、完成实验研究和进行论文答辩等五个阶段。通过完成毕业论文相关的研究工作，可培养学生对专业研究的兴趣，培养学生科学的思维能力，从而形成专业技术人才所必须的综合素质。作者就带教药学专业本科毕业论文谈几点体会。

1确定研究方向

为了保证毕业论文质量，指导老师必须提前确定研究方向，较完整的完成文献检索、较全面的收集与本课题有关的科研信息和方法。所选择课题的难度和分量应符合本科阶段学生的实际情况，应满足对学生综合能力进行系统训练的要求，同时，课题涉及的知识要符合学生所学理论知识和实践技能训练的实际情况。同时，内容不宜过多，要能够保证学生经过努力在规定时间内完成有关研究工作。但是，也不能灭杀学生的新思路和新想法，应该鼓励学生提取自己的科研思路，如果复合实际，在指导老师的协助下实施。对于学生自己提出的研究方向，在评定时要给于适当的成绩奖励，以鼓励学生的资助创新能力。论文选题应该激发学生的创造性，又能培养学生的综合素质和科学思维能力。因本科阶段学生初次接触到论

第六篇药学专业本科毕业论文指导教师意见
《2013届药学专业本科生毕业论文》

本科生毕业论文（设计）

题目:白藜芦醇对亚硝酸盐的清除及亚硝胺阻断作用研究姓名:刘玉锋学院:食品药品学院专业:药物制剂班级:09级2班学号:2303090213指导教师:张孝林职称:讲师

2012年12月30日

安徽科技学院教务处制

摘要·······························································································································1关键词···························································································································1前言·······························································································································11试剂和仪器················································································································2

1.1试剂························································································································2

1.2仪器························································································································22原理···························································································································2

2.1亚硝酸钠的清除率的测定····················································································2

2.2阻断亚硝胺合成的原理························································································23实验方法····················································································································3

3.1溶液的配制············································································································3

3.2NaNO2标准液的制备及吸光度的测定································································3

3.3不同浓度白藜芦醇溶液在pH=3时对亚硝酸钠的清除率的测定······················4

3.4不同浓度白藜芦醇溶液在pH=3时对亚硝胺合成的阻断率测定······················44结果及分析···············································································································5

4.1NaNO2溶液的标准曲线的绘制··············································································5

4.2不同浓度的白藜芦醇在pH=3时对亚硝酸钠的清除率及对亚硝胺的阻断率··55讨论及结论················································································································7致谢·······························································································································7参考文献·······················································································································8英文摘要·······················································································································9

安徽科技学院食品药品学院本科毕业论文

白藜芦醇对亚硝酸盐的清除及亚硝胺阻断作用研究

药物制剂：刘玉锋

指导老师：张孝林

摘要：目的：以亚硝酸盐的清除率和亚硝胺合成的阻断率为指标，研究不同浓度的白藜芦醇

在酸性下对亚硝酸盐的清除和对亚硝胺合成的阻断作用。方法：分别配制0.1mg/mL、

0.2mg/mL、0.4mg/mL、0.8mg/mL、0.16mg/mL、0.32mg/mL和0.64mg/mL浓度的白藜芦醇

溶液和5ug/mL亚硝酸钠溶液,在pH=3模拟胃酸条件下,采用分光光度法，分别测定不同浓度

的白藜芦醇对亚硝酸钠的清除率及亚硝胺生成的阻断率[1]。结果：在酸性条件下，不同浓度

的白藜芦醇对亚硝酸钠均有较强清除作用，在浓度小于0.32mg/mL时随着浓度增大而增大，

最大达到63.48%。同时对亚硝胺的生成有较强的阻断率，最大达到40.94%。结论：白藜芦

醇对亚硝酸盐有很强的清除能力，对亚硝胺的生成有较强的阻断能力。

关键词：亚硝酸盐，白藜芦醇，分光光度法，亚硝胺，清除，阻断前言

癌症是当前威胁人类生活的最大杀手,根据世界卫生组织统计,全世界每年约有500万左右的人被癌症夺去生命。在致癌物中,亚硝胺是最令人关注的一类化学致癌物质。亚硝酸盐作为一种发色剂和防腐剂[2]，在肉制品加工中得到了普遍的应用[3]。许多蔬菜中天然含有的硝酸盐，在人体内通过细菌的作用也可被还原为亚硝酸盐。亚硝酸盐是合成亚硝胺的前体之一[4]，人体内的这些亚硝酸盐在一定条件下可以与食物中的仲胺、叔胺等形成亚硝胺。N-亚硝基化合物是一种致癌性很强的化合物[5]，已研究的近300种N-亚硝基化合物中，约90%以上具有动物致癌性，并证明N-亚硝基化合物可在体内外由前体物胺类与硝酸盐或亚硝酸盐形成[6]。在体内代谢过程中，特别是在胃液中容易形成亚硝胺[7]。因此，降低胃内的亚硝酸盐含量及阻断亚硝胺前提的合成从而达到防癌抗癌的目的是人类同癌症斗争的有效途径之一，而白藜芦醇在这方面的研究鲜见报道。

白藜芦醇(resveratrol，简称Res)是非黄酮类的多酚化合物，日本人Tokaoka1940年首次从毛叶藜芦的根部分离得到。1963年Nonomura等提出白藜芦醇是某些草药治疗炎症、脂类代谢紊乱和心脏疾病等的有效成分，是存在于植物中的天然抗氧化剂，如葡萄、虎杖等[8]被列为抗心血管、抗癌最有前景的药物之一。白藜芦醇具有优良的药理活性和保健功能，其市场需求很大且与日剧增。目前，已有大部分国家和地区都开发了白藜芦醇的相关保健品和其他产品。中国已将含白藜芦醇的植物提取物制成降脂美容的天然保健食品，美国也已把白藜芦醇作为膳食补充剂，日本已将从植物提取的白藜芦醇作为食品添加剂[9]。白藜芦醇的药理功能引起了人们的广泛兴趣，因为它涉及到与人体健康密切相关的许多生理疾病，例如，动脉粥样化、老年痴呆症、病毒性肝炎、胃溃疡、炎症与过敏反应

1[7]

安徽科技学院食品药品学院本科毕业论文等。随着人们对白藜芦醇的深入研究，已经显示白藜芦醇具有抗癌、抗氧化、抗菌、抗炎以及预防食物过敏等作用，可广泛地应用于医药、保健品、食品、化妆品等领域。所以，对白藜芦醇的研究及开发，特别是白藜芦醇对亚硝酸盐的清除及阻断作用具有良好的市场前景及重要的意义。药学专业本科毕业论文指导教师意见

1试剂和仪器

1.1试剂

白藜芦醇（纯度99%，购于陕西西慈生物技术有限公司）、蒸馏水、二乙胺盐酸盐、二水合柠檬酸三钠、十二水合磷酸氢二钠、二甲胺盐酸盐、磷酸二氢钠（均为AR，购于国药集团化学试剂有限公司）、亚硝酸钠（AR，淮化试剂厂）、无水对氨基苯磺酸（AR，上海山浦化工有限公司）、95%乙醇、氢氧化钠、盐酸（均为AR，合肥工业大学化学试剂厂）

1.2仪器

紫外可见分光光度计UV-5500PC型（上海元析仪器有限公司）、电子分析天平（上海精密科学仪器有限公司）、恒温水浴锅（江苏省金坛市荣华仪器制造有限公司）、超净工作台（苏州苏净有限公司）

2原理

2.1亚硝酸钠的清除率的测定[10]

亚硝酸钠在弱酸性的条件下,能与氨基苯磺酸重氮化后,再与N-1-萘乙二胺盐酸盐偶合生成红色的化合物，本实验通过测定相同条件下亚硝酸钠含量的变化来反映白藜芦醇对亚硝酸根离子的清除能力，并计算清除率：

清除率=(A0-Ax)/A0×100%

A0—没有加入白藜芦醇的亚硝酸钠溶液空白实验的吸光度值；

Ax—加入不同浓度白藜芦醇溶液时的反应液的平均吸光度值。

温度为37℃在pH=3的条件下，当用相同量的亚硝酸钠溶液同具有一定浓度梯度的白藜芦醇溶液反应后，再测量吸光度。吸光度越小，溶液中残存的亚硝酸钠含量就越小，表明白藜芦醇对亚硝酸盐的清除率越高；反之，表明白藜芦醇对亚硝酸盐的清除率越低。

2.2阻断亚硝胺合成的原理[11]

二甲胺与亚硝酸钠在37℃条件下,可适宜地生成二甲基亚硝胺,反应式如下:

(CH3)2NH+NaNO23)2NH·NO+NaCl+H2O

其实质为:

安徽科技学院食品药品学院本科毕业论文(CH3)23)2NH·NO+H2O

当往白藜芦醇溶液中依次加入二甲胺与亚硝酸钠时,白藜芦醇优先同亚硝酸钠作用,使得二甲胺不能与亚硝酸钠反应,达到阻止二甲基亚硝胺生成的目的。据此可以比较相同条件下生成二甲基亚硝胺量的多少来反映白藜芦醇阻断能力的强弱,生成二甲基亚硝胺量少,白藜芦醇的阻断能力就强,反之则弱。在紫外光照射下,二甲基亚硝胺可分解成二甲基仲胺和亚硝酸根,反应式如下:

H2O+(CH3)2N-N=O紫外光(CH3)2NH2++NO2-

亚硝酸根与对氨基苯磺酸重氮化后,再与1-萘胺偶合生成红色化合物。用紫外分光光度计测出该红色化合物的吸光度值可反映出溶液中亚硝酸根离子的含量，亚硝酸根离子的含量可反映出原来溶液中二甲基亚硝胺含量的多少。

3方法

3.1溶液的配制

3.1.10.4%对氨基苯磺酸溶液的配制：用分析天平精确称取对氨基苯磺酸0.4g充分溶解

后，定容至100mL。

3.1.20.2%盐酸萘乙二胺溶液的配制：精确称取盐酸萘乙二胺0.2g充分溶解后，定容至

100mL。

3.1.30.1%1-萘胺溶液的配制：精确称取1-萘胺0.1g充分溶解后，定容至100mL。

3.1.4浓度为1mmol/L的二甲胺盐酸盐溶液的配制：精确称取二甲胺盐酸盐0.08541g充

分溶解后，定容至100mL。

3.1.5浓度为1mmol/L的亚硝酸钠溶液的配制：精确称取亚硝酸钠0.069g充分溶解后，

定容至1000mL。

3.1.6不同浓度的白藜芦醇溶液的配制：精确称取64mg白藜芦醇，置于烧杯中，加适量

95%乙醇溶解，用蒸馏水定容于100mL容量瓶中，配制成0.64mg/mL的白藜芦醇溶液并标记为7号容量瓶，再分别稀释配制成0.01mg/mL、0.02mg/mL、0.04mg/mL、0.08mg/mL、0.16mg/mL和0.32mg/mL白藜芦醇溶液，分别标记为1,2,3,4,5,6号容量瓶，避光保存，备用。

3.2NaNO2标准液的制备及吸光度的测定

NaNO2标准液制备:用天平精确称取亚硝酸钠20mg，充分溶解后，定容至1L即得20mg/L的NaNO2溶液。然后准确取20mg/L的NaNO2溶液250mL于一1L的容量瓶中并用蒸

3[12]

第七篇药学专业本科毕业论文指导教师意见
《药学专业本科毕业论文》

如何提高药品销售行业竞争力

秦皇岛广播电视大学10秋药学专王敏

摘要：医药行业为提高零售药店的市场竞争力，增加利润。应做到从员工层面做到理论与实践相结合，做到让顾客满意，让企业获得利润，然而，这并不容易实现，目前国内药品零售行业存在的一些问题值得我们探讨，我们应该分析顾客满意理念和顾客让渡价值理论，探讨提高顾客让渡价值的途径，提高药品销售人员的员工工作敬业度，让员工以业为本，学以致用，同时降低采购环节成本，但不能忽略药品质量，让药品销售行业决策者作出正确的营销决策。

当前，药店经营已进入微利时代，药品零售市场的“价格战”打破了原有的市场平衡，其直接结果是药店的赢利水平下降，而这使得药店的生存与发展空间受到威胁。因此，药店依据什么样的服务理念指导其经营行为，以提高其赢利水平和竞争能力，是在当前药品零售市场激烈竞争态势下迫切需要解决的问题。本人拟就此论文作一探讨。

关键词：零售药店顾客满意利润

引言

医药行业是永远的朝阳产业，医药行业被人们称之为永远的朝阳产业，近四十年来一直以较高的速度发展。七十年代年均增长13％，80年代8.5％，1991－1995年是世界经济发展的低潮期，经济衰落几乎遍及世界所有工业化国家，英国、美国甚至出现了经济负增长，但同期世界医药行业的年均增长仍达7.5％。预计从现在到2010年，医药行业的增长将维持在7％左右。虽然社会需求和整个经济发展速度有正相关性，经济衰退抑制了一部分需求，但是社会老龄化和人口的自然增长远远消减了衰退所引起的需求减少。因此经济衰退的社会需求的负面效应并不明显。一个新兴的医药企业能够成功与否不仅是取决于它的产品是否好坏，更重要的是看它经过详细，周密，准确的一系列市场调研以后制定出来的产品定位和营销方向，是否能以最快最好的方式方法准确的切入市场。当一个医药企业需要制定新的营销计划和策略时，都必须以市场情况为依据，产品卖点为导向，充分的了解和掌握与本企业营销相关的各种信息资料，这样医药企业才有可能作出正确，及时，有效的营销决策，制定出切实可行的营销计划和营销策略。要做到这一点，就必须开展完善的市场调查。市场调查是现代医药企业营销活动中一项不可缺少的经常性工作。也是为产品营销提供很重要的决策依据。

作为一名药学专业的学员，只学习书本知识是远远不够的，是不能学以致用的，理论和实践相结合才能把我们所学的知识带给人们，所以，我深入到基层在药品销售岗位接受锻炼。初到药店工作，老同事向我说明了零售药店与医院药房的不同，医院药房的药师只需凭医师处方发药，而零售药店的顾客大多是对药品认识较少的非专业人员，所以，销售人员在对顾客销售药品时，要尽可能的多向顾客说明药品的用途及性能，对每一个顾客负责，我所在的药店经营的有中药、中成药、西药、非药及一部分器械，现将实习学习情况作一个总结报告。

一、基于顾客满意的药店服务理念

任何经营行为总是受某种服务思想或意识的影响和支配，这种服务主张、服务思想和服务意识被称为服务理念。服务理念是服务活动的基本指导思想，是企

业使命和宗旨的具体体现，也是企业服务的责任和目标。

药店要在激烈的市场竞争中生存与发展，就必须以顾客为中心，认真研究和分析药店顾客的需求特征，从而提供能够满足顾客需求的服务，进而使顾客在接受服务的过程中有满意感。这种以顾客在接受服务过程中是否满意作为服务评价标准并指导企业经营过程的服务思想就是顾客满意理念。药店在服务设计、服务创新、服务实施等一系列服务过程中，都要以顾客是否满意作为评价标准。药店只有建立起顾客满意理念，并在这一理念指导下提供服务才能使顾客满意并得到顾客满意后的回馈，这种回馈就是药店利润的源泉。

顾客满意的基本衡量尺度是顾客满意度。提高药店顾客满意度的战略措施有3个方面：一是制订和实施顾客满意战略；二是加强顾客关系管理；三是提高顾客让渡价值。在这些战略措施中最核心的就是通过提高顾客让渡价值以提高顾客满意度。

二、提高医药销售员工的工作敬业度

工作敬业度是员工愿意通过自己工作上的努力而帮助单位获得成功或实现目标的态度，体现了员工在行动上对工作的投入和对组织的认同程度，它与员工的组织承诺、离职意愿等工作态度有关，也与组织绩效有着密切联系。领导风格即领导的方式和特点，主要包括变革型领导和交易型领导两种。变革型领导是领导与下属之间彼此互相提升成熟度和动机水平的过程，领导除了引导下属完成各项工作外，通过对下属的激励和关怀去影响员工的工作态度、信念和价值观。同济大学经济与管理学院徐佳妮等在《中国医院》杂志2012年第2期发表了《基于领导风格的医院员工工作敬业度及其影响因素分析》文章。作者通过对上海1252名医务人员进行工作敬业度及影响因素、领导风格的问卷调查，以此来探讨在当前医疗环境中医院管理者的领导风格对员工工作敬业度的影响及因素，为提高医院组织管理水平提供依据。研究结果显示，员工整体敬业度处于中等偏上水平；变革型领导与工作敬业度存在显著正相关，其中个性化关怀、愿景规划和德行垂范维度有显著影响。本研究显示，变革型领导与工作敬业度存在显著的正相关，其影响主要来自于个性化关怀、愿景规划和德行垂范层面，而领导魅力对其无显著效力。变革型领导行为的激励效果正是通过品德及自律，通过对员工的关心、激励和沟通这些对员工敬业度影响力最大的因素而产生的，最终达到提高医务工作者敬业精神的目的。

三、从顾客让渡价值理论看药品零售市场价格竞争

1顾客让渡价值理论

顾客的购买行为，是一个对产品的选购过程。在这个过程中，顾客运用他的知识、经验和收入等，按照价值最大化原则选择自己需要的产品和服务。其中，“价值最大化”是顾客在每次交易中力争实现的目标，也是顾客评判交易成功与否的标准。市场营销学家经过长期研究认为，顾客购买产品时所考虑的不仅是质量和价格，而是许多因素的综合，可用顾客让渡价值表示。顾客让渡价值是指整体顾客价值与整体顾客成本之间的差额，顾客让渡价值=顾客总价值一顾客总成本。顾客总价值是顾客购买某种服务所期望得到的一组利益，包括产品价值、服务价值、人员价值和形象价值。顾客总成本是指顾客为购买某一产品所耗费的时间、精神、体力和所支付的货币资金等，包括货币价格、时间成本、精力成本和体力成本。

产品价值是指药品的功能、特性、品质、品种等所产生的价值。它是顾客需要的中心内容，也是顾客选购产品时所考虑的首要因素。服务价值是指伴随药品的出售而向顾客提供的各种附加服务所产生的价值。包括销售前的药品介绍、咨询，销售中的示范使用方法、帮助挑选药品、包装药品及销售后的质量保证等所产生的价值，它是构成顾客总价值的重要因素之一。人员价值是指药店员工的经营思想、知识水平、业务能力、工作效率与质量、经营作风、应变能力等所产生的价值。药店员工直接决定着药店为顾客提供的产品与服务的质量，决定着顾客购买总价值的大小。综合素质高且具备顾客至上思想的员工能够准确地了解顾客需求，提供所需产品和及时周到的服务，妥善解决产品销售和使用过程中出现的问题，消除顾客可能产生的疑虑和不满情绪。形象价值是指药店及其产品在社会公众中形成的总体形象所产生的价值，包括药店所销售的药品质量、包装商标等所构成的有形形象所产生的价值，员工的职业道德行为、服务态度、作风等行为形象所产生的价值，以及药店的价值观念、管理哲学等理念形象所产生的价值等。

货币成本包括购买和使用产品付出的直接成本和间接成本。直接成本指购买药品所支付的费用；间接成本是顾客为购买和使用药品而耗费的相关费用，如交通费等。货币成本是顾客总成本的主要构成因素，是顾客购买时考虑的首要因素。时间成本是指顾客在购买药品时所支付的时间。在顾客总价值与其他成本一定的情况下，时间成本越低，顾客购买总成本越小顾客让渡价值越大。精神和体力成本，又称精力成本，是指顾客购买产品时在精神和体力方面的支出。消费者在购买产品时总要支付一定的精力。精力成本越小，顾客让渡价值越大。

2提高顾客让渡价值的途径

顾客让渡价值理论认为，只有那些能够提供比竞争对手更大的顾客让渡价值的药店，才有可能争取和保留顾客。总的顾客价值越大，总的顾客成本越低，顾客让渡价值越大。总的来说，提高顾客让渡价值，有2种途径3种组合：(1)尽力提高顾客价值；(2)尽力减少顾客成本；(3)在提高顾客价值和减少顾客成本两个方向上都作出努力。

实际上，从图1可以看出，提高顾客让渡价值有多种途径和组合方法，比如提高顾客总价值可以有多种选择，降低顾客总成本也有不同的组合，药店应根据实际需要选择不同的组合方法来提高顾客让渡价值。

3顾客让渡价值理论在药品零售市场价格竞争中的应用

在目前的药品零售市场竞争中，药店通常是通过降低货币价格的方式来降低顾客总成本，从而提高顾客让渡价值，进而提高顾客满意度。这就是零售药店为什么要打价格战的原因。但是我们也应该看到，价格战的结果会使得顾客产生“以前多花了这么多的冤枉钱来买药，药品的利润高得惊人!”的“震撼”，这种“震撼”又同时降低了零售药店的形象价值，从而降低了顾客让渡价值，进而降低了顾客满意度。降低货币价格所降低的顾客总成本与贬值的形象价值所降低的顾客总价值，孰多孰少值得商榷。

况且，价格再低的药品如果不对症，对顾客就没有价值。顾客如果购买和使用了不对症的药品，因为购买和使用过程中发生了顾客总成本，其顾客让渡价值不是零，而是小于零；由于不对症用药而延误了疾病治疗，顾客总成本就继续增加；不对症所用药品的毒副作用对健康造成损害还会继续增加顾客总成本；不对症药品加重了现有疾病的病情，顾客总成本还会继续增加。这样，顾客总成本=购买和使用不对症药品的成本+延误疾病治疗使疾病恶化的成本+毒副作用对健康损害的成本+不对症药品加重现有疾病的成本。如此的成本不断累加，顾客自然就不能满意。

可见，对于理性的消费者而言，价格并不是其选购药品的唯一重要因素。药店要用全局观点综合考虑顾客总价值和顾客总成本的各项构成因素及其相关关系，制定正确的营销决策。

四、对目前我国医药销售行业的一些意见想法

1执行《药品经营质量管理规范》标准，严把药品质量关

就顾客满意度而言，最核心的要素是药品的质量，药品质量直接影响着其生命和健康。好的药品给顾客好的满意度药店应按《药品经营质量管理规范》(GSP)的要求严把药品质量关，杜绝为了追求低价格而经营假劣药品，进而提高顾客满意度。

2创新服务方式。提升服务水平

创新是企业的灵魂。服务方式的创新是提高顾客满意度核心途径之一。服务创新应该为顾客创造服务价值，减少顾客成本，从而提升顾客让渡价值，最终提升顾客满意度。药店服务创新的方式很多，可以在保证原服务基础上，增添免费服务项目，满足消费者的基本需求；可以提供多元化服务，满足消费者一站购齐的需求；还可以开发新的综合性服务，满足消费者健康和美丽的需求。例如，可以一定距离以内免费送货上门、免费吸氧、代煎汤药、供应药茶、缺货登记及免费提供药学报刊图书阅览等，提升服务价值，减少其货币价格、精神成本和时间成本等。

3加强员工培训，提高人员素质

药店工作人员素质的高低，直接影响到药店服务的水平。药店对员工不仅要加强药品知识的培训，同时也要重视对员工综合素质的培养，如加强店员心理学、促销技巧、服务态度、语言表达等方面的培训，加强对员工的激励、监督与管理，提高顾客心目中的药店人员价值，进而提升服务价值。

4培育公司文化，美化企业形象

良好的企业形象，会给顾客带来精神上和心理上的满足感、信任感，从而提高顾客总价值。药店可以通过理念、行为和视觉3种基本方式来增强其在顾客心中的形象。优秀的企业文化包含优秀的经营理念、价值观念、行为规范和经营风格等方面内容，再结合高雅的店面设计、统一的药店形象和快捷方便的服务氛围，有利于使企业形成良好的整体形象，增强企业在社会上的声誉、知名度、社会影响和竞争能力，因此药店应当努力培育优秀的企业文化，以提高形象价值。

5加强成本控制，降低购买成本

药店可以打造战略供应链，利用规模优势，集中进货，降低药店采购成本及经营成本从而降低顾客货币成本；连锁药店较密集地布点或开设社区型便利药店降低了顾客的时间成本；简捷明快的药品导购指引、良好的药学服务人员和设施降

低了顾客的精神成本；电话咨询或送药上门降低了顾客的体力成本等，这些方式均可降低顾客总成本，从而提高顾客让渡价值，进而提高顾客满意度。

6做好销售服务工作

在销售部是最煅练与人处事、说话的，我的工作主要是接待顾客、接听电话记录医院及药店采购单，接收传真。在药店接待顾客时，顾客购买所需药品时候会由于同种药品产地多，所以，向顾客推荐药品时，我首先要了解药品本身的情况，然后做简单的介绍，以提高顾客对销售人员的信任度。接听电话时要语气平和有礼貌。遇到不懂的地方认真询问，不可以马虎大意，有时候医院的采购说话并非普通话带有口音，尤其是南方口音，那时一定要注意力集中，防止听错或漏听。在这里我不知不觉地容入了整个团队。当自己的工作干完时主动帮助他人，同时我也得到了别人的好评和关心。

在销售部实习期间我学会了用办公自动化设备，如传真机、复印机等。学校里学习的office软件在这里也得到使用并有所提高，一个人的工作能力是各方面综合知识表现，当今社会竞争越来越激烈，一个人的知识要全面广泛，但在本专业要精益求精，这样才能适应职场的激烈竞争。

五、结束语

药店生存与发展的前提是能够满足顾客需求，因此以顾客满意为理念的经营行为才能最大限度地争取顾客、保留顾客。秉承顾客满意服务理念、提高顾客满意度的基本方法之一是提高顾客让渡价值。顾客让渡价值理论表明：货币价格只是影响药店顾客让渡价值的因素之一，药店应通过提高顾客让渡价值的综合途径来提高顾客满意度。

通过实习，我对中西药房的工作有了进一步的认识，进一步了解了药库和制剂室的工作任务，在实习过程中我们以踏实的工作作风，勤奋好学的工作态度，虚心向上的学习精神得到了带教老师的一致好评。

实习是步入社会前的预演，实习中的苦与乐都尝尽后发现自己长大了。今后将步入社会参加工作，从北京中医药大学走出的我将牢记“文明求实，继承创新”的校训，肩负起中药学工作者的使命和责任。工作对得起职业，做事对得起国家。

六参考文献

[1]菲利普·科特勒．市场营销管理[M]．北京：中国人民大学出版社，1997：35～43．

[2]程艳，马爱霞．连锁药店应对药品价格竞争的策略探讨[J]．中国药房，2004，15(6)：382．

药学专业本科毕业论文指导教师意见

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